仪表板

新建页面

通知：百会官方博客已经移植到新网址
kunji.chen  ( 47 - 天前 )
放眼2010：金砖四国引领IT复苏，云计算将走向成熟
psakai  ( 64 - 天前 )
给Sridhar Vembu 先生取个中文名吧
pcstars  ( 67 - 天前 )
来自教育行业的期待
psakai  ( 68 - 天前 )
实用在线应用开发工具引发博客热议
psakai  ( 70 - 天前 )

最新的评论

史瑞达，不错，更有中文名的感觉，低调不失儒雅
评论者：: alex (Guest)  (20 - 天前), 页：给Sridhar Vembu 先生取个中文名吧

施瑞德
评论者：: hshidai  (47 - 天前), 页：给Sridhar Vembu 先生取个中文名吧

阿布
评论者：: Guest  (67 - 天前), 页：给Sridhar Vembu 先生取个中文名吧

史云达
评论者：: Guest  (67 - 天前), 页：给Sridhar Vembu 先生取个中文名吧

名字：思睿达。思想睿智通达。

姓：万。无极限。
评论者：: wongwing  (67 - 天前), 页：给Sridhar Vembu 先生取个中文名吧

写的很有爱阿有心人
评论者：: alex (Guest)  (67 - 天前), 页：从我妈妈玩开心网到中小企业用SaaS

史瑞达，这个念起来应该是最符合音译的中文名：）

“史”在百家姓中确有这个姓，更表明Sridhar先生必将在软件发展历史上占据重要位置。“瑞”是中国人非常喜欢的一个字，蕴含祥瑞之意，“达”取畅通之意，。

名垂青史，祥瑞通达
评论者：: psakai  (67 - 天前), 页：给Sridhar Vembu 先生取个中文名吧

这个东西放到网上绝对NB。也绝对能火！
评论者：: wongwing  (68 - 天前), 页：开心001超级大亨价格表在线版，powered by 百会格格

受益匪浅！
评论者：: wongwing  (69 - 天前), 页：从我妈妈玩开心网到中小企业用SaaS

我觉的写的很好！

这是我对这个问题的基本观点思路：

1、分析角色，他都说了是销售总监；

2、分析痛点，有提升业绩的需要，有没有CRM的酸甜苦辣，但也有上CRM的担忧与烦恼；

3、分析出发点，他已经对CRM感兴趣了，那么怎么下手他不知道，这很正常。否则要我们还有什么用；

4、分析我们的优势，他都说了专业，整体不错。其他方面是否知道呢？得传达给他，尤其是能针对他顾虑的地方传达给他；

5、分析效果，告诉他，他买的不是CRM，他买的是成功，我们是如何让他成功的，描绘给他；

6、分析水平，他水平肯定有点，但肯定也不高，要给他洗脑，教育他，混杂打击他（不付出哪里有成功）；

7、引申CRM价值和号召大家使用CRM：回头还会有这样的人来的，怎么搞定他，他们类似但又不完全一样的，这就要放宽打击对象和辐射对象；

8、告诉他怎么做，我们怎么帮他做，想成功并不难。Let's go...

他：徘徊在医院门口的病人，

你：医院门口的工作人员，

步骤：同情、描绘成功、打击他、告诉他怎么做、告诉他我们怎么帮他、引申让在旁边听的徘徊的病人也Let's go。

切忌：写太多百会CRM优势，要将优势融入到我们如何做中去。
评论者：: Guest  (71 - 天前), 页：如何让我的销售愿意使用CRM？

平实的作风造就了Zoho中小企业应用服务规划，Sridhar是这一切的根源！

他是一个实干家，这点无容置疑。从他身上学到了什么叫积累（他的Blog）、什么叫本真（这个文章）、什么叫朴实（速8酒店）、什么叫敬业（5×24的work）

百会需要这样的人、这样的作风。
评论者：: Guest  (71 - 天前), 页：一个印度IT企业家眼中的中国

有一个疑问：那个格格我好想能修改值？？请办公们的兄弟们确认下？
评论者：: Guest  (72 - 天前), 页：开心001超级大亨价格表在线版，powered by 百会格格

up,牛啊
评论者：: liuming.wang (Guest)  (72 - 天前), 页：开心001超级大亨价格表在线版，powered by 百会格格

你妈妈叫你回家吃饭～
评论者：: Guest  (75 - 天前), 页：从我妈妈玩开心网到中小企业用SaaS

Sridhar很朴素，说的话也很朴素，看到什么就谈什么。

我认为生意的本真可能就是这样。
评论者：: steven  (76 - 天前), 页：一个印度IT企业家眼中的中国

哈哈一里面内容不宜
评论者：: liuming.wang  (77 - 天前), 页： CRM下午茶系列之三 - 论CRM的倒掉

怎么只有二三没有一啊？
评论者：: psakai  (78 - 天前), 页： CRM下午茶系列之三 - 论CRM的倒掉

未来3-5年，一定会有1家或者几家saas厂商成功，百会有机会！
评论者：: steven  (83 - 天前), 页： Zoho的中国战略

顶一个

你妈妈就是很好的中小企业老板。就这么简单！呵呵
评论者：: Guest  (86 - 天前), 页：从我妈妈玩开心网到中小企业用SaaS

过不久,ACCESS数据就可以前移到百会Creator里了~~~
评论者：: zstzst  (89 - 天前), 页：百会能做什么？ - 百会应用大全

更多>>